Qual das técnicas de persuasão é mais evidente no seguinte anúncio publicitário: "compre nosso produto x e torne-se a pessoa mais legal do mundo!"?
(A) -
reciprocidade
(B) -
compromisso e consistência
(C) -
escassez
(D) -
autoridade
(E) -
simpatia
Explicação
A técnica de persuasão mais evidente no anúncio é escassez. o anúncio sugere que o produto é altamente desejável e que os consumidores precisam agir rapidamente para adquiri-lo. a frase "torne-se a pessoa mais legal do mundo" cria uma sensação de urgência e motiva os consumidores a comprarem antes que a oportunidade passe.
Análise das alternativas
- (a) reciprocidade: não é evidente neste anúncio, pois não oferece nada em troca de uma ação.
- (b) compromisso e consistência: não é evidente, pois o anúncio não pede aos consumidores que façam nenhum compromisso inicial.
- (d) autoridade: não é evidente, pois o anúncio não se baseia na autoridade de especialistas ou celebridades.
- (e) simpatia: não é evidente, pois o anúncio não tenta criar uma conexão emocional com os consumidores.
Conclusão
A técnica de escassez é uma estratégia de persuasão eficaz porque cria um senso de urgência e motiva os consumidores a agir. ao sugerir que o produto é altamente desejável e limitado em quantidade, o anúncio incentiva as pessoas a comprar antes que percam a chance.