Em qual das alternativas abaixo o anúncio publicitário utiliza principalmente o mecanismo de persuasão conhecido como "prova social"?
(A) -
apresenta depoimentos de pessoas comuns que usaram o produto e ficaram satisfeitas.
(B) -
oferece um desconto exclusivo para os primeiros compradores do produto.
(C) -
cria um senso de urgência, afirmando que o produto está com estoque limitado.
(D) -
usa imagens de celebridades que endossam o produto.
(E) -
apresenta dados estatísticos sobre a eficácia do produto.
Dica
- procure por depoimentos de clientes satisfeitos.
- observe se o anúncio menciona que o produto é popular ou amplamente usado.
- esteja atento a avaliações e comentários positivos de usuários em plataformas online.
Explicação
Prova social é um mecanismo de persuasão que se baseia na ideia de que as pessoas tendem a confiar e seguir as ações e opiniões dos outros. no anúncio descrito na alternativa (a), a apresentação de depoimentos de pessoas comuns que usaram e aprovaram o produto é uma forma de criar prova social, pois sugere que outras pessoas já tiveram uma experiência positiva com o produto.
Análise das alternativas
As demais alternativas representam outros mecanismos de persuasão:
- (b): oferta - desconto exclusivo.
- (c): escassez - estoque limitado.
- (d): celebridade - endosso de celebridades.
- (e): dados estatísticos - evidência científica.
Conclusão
A prova social é um mecanismo de persuasão eficaz porque aproveita a tendência humana de confiar e seguir as opiniões e ações dos outros. os anunciantes costumam usar esse mecanismo para aumentar a credibilidade de seus produtos e serviços.