Qual das seguintes estratégias linguísticas é mais adequada para enfraquecer a argumentação do oponente em uma negociação?

• parafraseie a fala do oponente para identificar falhas ou fraquezas.
• recoloque o argumento do oponente em um contexto diferente, tornando-o menos convincente.
• questione as evidências ou suposições usadas pelo oponente.
• mostre contradições na argumentação do oponente.

Referir-se diretamente à fala do oponente, parafraseando-a para enfraquecê-la, é uma estratégia linguística comumente usada para identificar falhas na argumentação ou para recontextualizar o argumento de uma forma menos favorável ao oponente.

• (a): solicitar esclarecimento visa obter mais informações, não enfraquecer a argumentação.
• (b): detalhar a própria posição não enfraquece diretamente a argumentação do oponente.
• (c): referir-se diretamente à fala do oponente, parafraseando-a, é a opção correta para enfraquecer a argumentação.
• (d): enfatizar a concordância com o oponente não enfraquece a argumentação, mas pode fortalecer a posição do oponente.
• (e): complementar a fala do oponente também não enfraquece a argumentação, pois adiciona informações que podem até fortalecer o argumento.

Em uma negociação, é importante ter um repertório de estratégias linguísticas para fortalecer sua própria posição e enfraquecer a posição do oponente. referir-se diretamente à fala do oponente, parafraseando-a, é uma dessas estratégias.