Em uma negociação, qual das estratégias linguísticas a seguir é mais adequada para demonstrar apoio ao discurso do outro?
(A) -
Atacar diretamente a posição do outro, mostrando suas falhas e inconsistências.
(B) -
Dizer simplesmente "concordo" com tudo o que o outro diz, sem questionar ou oferecer sugestões.
(C) -
Reformular o discurso do outro, usando suas próprias palavras, para demonstrar compreensão e concordância.
(D) -
Ignorar completamente o que o outro diz e falar apenas sobre o que interessa a você.
(E) -
Fazer perguntas desafiadoras e críticas ao discurso do outro, para mostrar que você não está convencido.
Explicação
Ao reformular o discurso do outro, você mostra que está prestando atenção e que entende o que ele está dizendo. Além disso, você demonstra concordância com as ideias apresentadas. Isso pode ajudar a criar um ambiente de confiança e colaboração, o que é essencial para uma negociação bem-sucedida.
Análise das alternativas
As demais alternativas não são adequadas para demonstrar apoio ao discurso do outro:
- (A): Atacar diretamente a posição do outro pode levar a um confronto e dificultar a negociação.
- (B): Concordar simplesmente com tudo o que o outro diz pode parecer falso ou desinteressado.
- (D): Ignorar completamente o que o outro diz é uma forma de desrespeito e pode prejudicar a negociação.
- (E): Fazer perguntas desafiadoras e críticas pode ser útil para esclarecer pontos importantes, mas não é uma forma de demonstrar apoio.
Conclusão
Em uma negociação, é importante demonstrar apoio ao discurso do outro para criar um ambiente de confiança e colaboração. Reformular o discurso do outro, usando suas próprias palavras, é uma estratégia linguística eficaz para demonstrar esse apoio.