Em qual das situações abaixo o uso da estratégia de negociação "compromisso" seria mais adequado?
(A) -
Negociar o preço de um carro com um vendedor.
(B) -
Debater sobre as consequências da mudança climática com um negacionista científico.
(C) -
Discutir sobre a escolha do filme que será assistido com um amigo.
(D) -
Ajudar a resolver um conflito entre dois colegas de trabalho.
(E) -
Negociar um acordo de paz entre dois países em guerra.
Explicação
O compromisso é uma estratégia de negociação em que ambas as partes cedem em suas posições originais para chegar a um acordo aceitável para ambos. Essa estratégia é mais apropriada em situações onde há um interesse mútuo em encontrar uma solução e onde as posições das partes são relativamente próximas.
Análise das alternativas
Nas demais alternativas, outras estratégias de negociação seriam mais adequadas:
- (A): Na negociação de um preço, a estratégia de "concessões" ou "concorrência" seria mais adequada.
- (B): Em um debate científico, a estratégia de "convencimento" ou "consenso" seria mais adequada.
- (D): Na resolução de conflitos, a estratégia de "mediação" ou "facilitação" seria mais adequada.
- (E): Em uma negociação de paz, a estratégia de "conciliação" ou "arbitragem" seria mais adequada.
Conclusão
A escolha da estratégia de negociação mais adequada depende dos objetivos das partes envolvidas, da natureza do conflito e dos interesses em disputa. O compromisso é uma estratégia valiosa quando ambas as partes estão dispostas a ceder para chegar a um acordo mutuamente aceitável.