Em qual das seguintes situações seria mais apropriado usar uma estratégia de negociação de "concessão recíproca"?
(A) -
quando as duas partes têm objetivos totalmente opostos e não estão dispostas a se comprometer.
(B) -
quando uma das partes tem uma posição muito forte e a outra é mais fraca e deseja evitar um conflito.
(C) -
quando ambas as partes estão dispostas a fazer concessões para chegar a um acordo mutuamente aceitável.
(D) -
quando uma das partes está tentando enganar a outra e obter uma vantagem injusta.
(E) -
quando as duas partes não têm interesse em encontrar uma solução e estão apenas tentando provar seus pontos de vista.
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