Em debates e negociações, qual das seguintes técnicas de argumentação é mais eficaz para convencer um interlocutor?
(A) -
Usar afirmações confiantes, mesmo que não sejam apoiadas por evidências.
(B) -
Atacar pessoalmente o oponente em vez de seus argumentos.
(C) -
Apresentar evidências concretas e dados para apoiar seus pontos de vista.
(D) -
Usar linguagem altamente técnica e jargon para confundir o interlocutor.
(E) -
Ignorar os pontos apresentados pelo oponente e repetir continuamente os próprios argumentos.
Dica
- Cite fontes confiáveis e respeitadas.
- Use dados estatísticos precisos e atualizados.
- Forneça estudos de caso ou exemplos específicos que ilustrem seus pontos.
- Certifique-se de que as evidências sejam relevantes para o argumento em questão.
- Apresente as evidências de forma clara e concisa, evitando sobrecarregar o interlocutor com informações desnecessárias.
Explicação
Em debates e negociações, o uso de evidências e dados concretos fornece uma base sólida para os argumentos, tornando-os mais convincentes e difíceis de refutar. Essas evidências podem incluir citações de especialistas, dados estatísticos, estudos de caso ou exemplos concretos.
Análise das alternativas
As demais alternativas apresentam técnicas ineficazes ou mesmo prejudiciais para a argumentação e negociação:
- (A): Afirmações confiantes sem evidências podem ser facilmente questionadas e desmentidas.
- (B): Ataques pessoais não abordam os argumentos em si e podem prejudicar o relacionamento com o interlocutor.
- (D): Linguagem técnica pode alienar o interlocutor e dificultar a compreensão dos argumentos.
- (E): Ignorar os pontos do oponente e repetir os próprios argumentos é uma tática evasiva que pode frustrar a outra parte.
Conclusão
Para ter sucesso em debates e negociações, é crucial apresentar argumentos bem fundamentados e apoiados por evidências concretas. Isso demonstra credibilidade, fortalece sua posição e aumenta as chances de convencer o interlocutor.