Em uma negociação, qual estratégia pode ser eficaz para encontrar pontos em comum e construir soluções mutuamente aceitáveis?
(A) -
Manter a posição inicial e não ceder em nenhum ponto.
(B) -
Fazer concessões unilaterais, cedendo a todas as demandas da outra pessoa.
(C) -
Concentrar-se apenas nos próprios interesses e objetivos.
(D) -
Buscar entender as necessidades e interesses da outra pessoa.
(E) -
Recorrer imediatamente a uma terceira pessoa para mediar o conflito.
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