Em qual dos seguintes anúncios publicitários a estratégia de persuasão se baseia principalmente no recurso da autoridade?
(A) -
anúncio de um produto de beleza com depoimento de uma celebridade;
(B) -
anúncio de um carro com imagens de pessoas felizes dirigindo-o;
(C) -
anúncio de um curso online com promessas de emprego garantido;
(D) -
anúncio de um detergente com demonstração prática da sua eficácia;
(E) -
anúncio de uma marca de roupas com modelos vestindo as peças em um cenário descontraído.
Explicação
O recurso da autoridade consiste em utilizar uma figura reconhecida ou especialista para endossar um produto ou serviço. no anúncio descrito na alternativa (a), o depoimento de uma celebridade confere autoridade à mensagem, influenciando o consumidor a acreditar que o produto é confiável e digno de compra.
Análise das alternativas
As demais alternativas utilizam diferentes estratégias de persuasão:
- (b): recurso emocional (felicidade)
- (c): recurso da garantia (emprego garantido)
- (d): recurso da demonstração prática (eficácia do detergente)
- (e): recurso da identificação (modelos vestindo as peças)
Conclusão
A estratégia de persuasão baseada na autoridade é comumente utilizada na publicidade, pois cria confiança e credibilidade junto ao público-alvo. ao utilizar figuras reconhecidas ou especialistas para endossar seus produtos ou serviços, as marcas buscam aumentar a probabilidade de persuadir os consumidores a realizarem a compra.