Em qual das seguintes situações a técnica de persuasão "apelo lógico" seria mais eficaz?
(A) -
convencer alguém a doar para uma instituição de caridade.
(B) -
persuadir um amigo a ir a um show com você.
(C) -
convincer os pais a deixarem você ficar acordado até mais tarde.
(D) -
inspirar uma equipe a trabalhar mais.
(E) -
vender um produto para um cliente.
Dica
- use fatos, dados e evidências para apoiar seus argumentos.
- seja claro e direto em sua comunicação.
- antecipe e responda a possíveis objeções ou contra-argumentos.
- seja ético e responsável ao usar o apelo lógico.
Explicação
O apelo lógico baseia-se em fatos, dados e evidências para persuadir o público. nessa situação, você precisará apresentar argumentos lógicos sobre por que seus pais deveriam permitir que você fique acordado até mais tarde. por exemplo, você pode mencionar que precisa de mais tempo para estudar ou que tem atividades extracurriculares que exigem mais sono.
Análise das alternativas
Nas demais alternativas, outras técnicas de persuasão podem ser mais eficazes:
- (a): o apelo emocional seria mais eficaz para convencer alguém a doar para uma instituição de caridade.
- (b): o apelo emocional ou a reciprocidade seriam mais eficazes para persuadir um amigo a ir a um show com você.
- (d): o apelo emocional ou o apelo à autoridade seriam mais eficazes para inspirar uma equipe a trabalhar mais.
- (e): o apelo à escassez ou o apelo à autoridade seriam mais eficazes para vender um produto para um cliente.
Conclusão
A escolha da técnica de persuasão apropriada depende do público-alvo, do objetivo e da situação. o apelo lógico é eficaz quando você precisa apresentar um argumento baseado em fatos e evidências para persuadir alguém.