Em qual das alternativas abaixo o uso da técnica de persuasão "prova social" é mais evidente?
(A) -
Um artigo científico apresenta dados e pesquisas para convencer o leitor da validade de uma teoria.
(B) -
Um vendedor usa depoimentos de clientes satisfeitos para promover um produto.
(C) -
Um político faz um discurso apelando para as emoções do público.
(D) -
Um professor apresenta uma aula com slides bem organizados e ilustrações.
(E) -
Um palestrante usa histórias pessoais para conectar-se com o público.
Explicação
A prova social é uma técnica de persuasão que usa a influência das ações de outras pessoas para convencer alguém a fazer algo. No exemplo, o vendedor usa depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar que outras pessoas gostaram do produto e ficaram satisfeitas com ele. Isso cria uma pressão social sobre o potencial cliente, fazendo-o pensar que ele também deve comprar o produto.
Análise das alternativas
- (A): Apresentação de dados e pesquisas não é prova social.
- (B): É a alternativa correta, pois usa depoimentos de clientes satisfeitos.
- (C): Apelo emocional não é prova social.
- (D): Slides bem organizados não são prova social.
- (E): Histórias pessoais não são prova social.
Conclusão
A prova social é uma técnica de persuasão poderosa porque aproveita a tendência natural das pessoas de se conformarem com as ações dos outros. Ao mostrar que outras pessoas fizeram algo, é possível persuadir alguém a fazer o mesmo.