Em qual dos slogans publicitários abaixo a técnica de persuasão utilizada é a "reforço positivo"?
(A) -
"compre nosso produto e ganhe um brinde exclusivo."
(B) -
"nosso produto é o melhor do mercado, comprove você mesmo."
(C) -
"se você não comprar nosso produto, você vai se arrepender."
(D) -
"nosso produto é feito com os melhores ingredientes."
(E) -
"não perca a chance de experimentar nosso produto incrível."
Dica
- ofereça recompensas valiosas e relevantes para o público-alvo.
- destaque claramente a recompensa no anúncio.
- certifique-se de que a recompensa seja fácil de obter.
- use o reforço positivo com moderação para evitar que o público se torne insensível.
Explicação
A alternativa (a) utiliza a técnica de persuasão conhecida como "reforço positivo", pois oferece uma recompensa (brinde exclusivo) para aqueles que comprarem o produto.
Análise das alternativas
As demais alternativas utilizam técnicas de persuasão diferentes:
- (b): comparação ("nosso produto é o melhor do mercado")
- (c): medo ("se você não comprar nosso produto, você vai se arrepender")
- (d): evidência ("nosso produto é feito com os melhores ingredientes")
- (e): chamada para ação ("não perca a chance de experimentar nosso produto incrível")
Conclusão
O reforço positivo é uma técnica de persuasão eficaz porque apela aos desejos e aspirações das pessoas. ao oferecer uma recompensa, o anunciante aumenta a probabilidade de o público realizar a ação desejada (neste caso, comprar o produto).