Em qual das alternativas abaixo a estratégia de negociação "ceder" é mais apropriada?
(A) -
negociação de preço de um carro novo: ambas as partes estão dispostas a fazer concessões para chegar a um acordo.
(B) -
renegociação de contrato de trabalho: o empregado deseja um aumento salarial significativo, enquanto o empregador tem um orçamento limitado.
(C) -
mediação de um conflito familiar: os membros da família precisam encontrar uma solução que atenda às necessidades de todos.
(D) -
compra de uma casa: ambas as partes têm interesses financeiros significativamente diferentes.
(E) -
diplomacia internacional: dois países estão em conflito sobre a posse de um território.
Dica
- esteja disposto a abrir mão de demandas menos importantes.
- compreenda as necessidades e interesses da outra parte.
- seja criativo e sugira soluções alternativas que atendam a ambas as partes.
Explicação
Na mediação de um conflito familiar, o objetivo é encontrar uma solução que atenda às necessidades de todos os membros da família. isso geralmente envolve que cada parte esteja disposta a ceder em certos pontos para encontrar um terreno comum.
Análise das alternativas
Nas demais alternativas, a estratégia de "ceder" é menos apropriada:
- (a): na negociação de preço de um carro novo, ambas as partes estão dispostas a fazer concessões, mas não necessariamente ceder.
- (b): na renegociação de contrato de trabalho, o empregado e o empregador têm interesses financeiros diferentes, dificultando as concessões.
- (d): na compra de uma casa, as partes têm interesses financeiros significativamente diferentes, dificultando as concessões.
- (e): na diplomacia internacional, ceder sobre a posse de um território pode ter consequências geopolíticas graves.
Conclusão
A estratégia de negociação "ceder" é apropriada quando o objetivo é encontrar uma solução que atenda às necessidades de todas as partes envolvidas. em conflitos familiares, onde os relacionamentos são importantes, essa estratégia pode ser particularmente eficaz.