Qual dos seguintes enunciados utiliza uma técnica de persuasão de forma mais eficaz?
(A) -
"você deveria comprar este produto porque é o melhor do mercado."
(B) -
"este produto é o melhor do mercado. ele oferece recursos exclusivos que nenhum outro produto oferece."
(C) -
"eu recomendo este produto porque confio na marca."
(D) -
"milhares de pessoas já compraram este produto e adoraram."
(E) -
"este produto é o único no mercado que oferece garantia vitalícia."
Explicação
A prova social é uma técnica de persuasão que envolve mostrar que outras pessoas estão fazendo ou acreditando em algo para criar a impressão de que é a escolha certa. ao afirmar que milhares de pessoas já compraram e adoraram o produto, o enunciado transmite a ideia de que é uma escolha popular e confiável. isso pode influenciar o público a acreditar que o produto é de boa qualidade e que eles também devem comprá-lo.
Análise das alternativas
- (a): simplesmente afirma que o produto é o melhor, mas não fornece nenhuma evidência para apoiar essa afirmação.
- (b): fornece evidências de recursos exclusivos, mas não menciona a opinião ou experiência de outras pessoas.
- (c): baseia-se na confiança na marca, mas não fornece evidências concretas do valor do produto.
- (e): fornece uma garantia, mas não indica que o produto é popular ou apreciado por outros.
Conclusão
A prova social é uma técnica de persuasão poderosa porque aproveita a tendência das pessoas de se conformarem com as ações e crenças dos outros. ao apresentar evidências de que muitas pessoas já compraram e adoraram um produto, o enunciado (d) utiliza essa técnica para persuadir o público a fazer o mesmo.