Qual das técnicas de persuasão mencionadas na aula pode ser exemplificada pela frase "Compre agora mesmo, pois a oferta é limitada!"?
(A) -
Apelo emocional
(B) -
Apelo lógico
(C) -
Uso de evidências
(D) -
Autoridade e credibilidade
(E) -
Escassez e urgência
Explicação
A técnica de persuasão da escassez e urgência se baseia na ideia de que as pessoas tendem a agir mais rapidamente quando percebem que há uma oferta limitada ou uma oportunidade que está prestes a expirar.
No exemplo da frase, a oferta é apresentada como limitada no tempo ("Compre agora mesmo"), o que pode levar os consumidores a sentirem a necessidade de agir rapidamente para não perderem a oportunidade.
Análise das alternativas
As demais alternativas não se aplicam ao exemplo da frase:
- (A): Apelo emocional: não é utilizado na frase, pois não há apelo a sentimentos específicos.
- (B): Apelo lógico: não é utilizado na frase, pois não há apresentação de evidências ou argumentos lógicos.
- (C): Uso de evidências: não é utilizado na frase, pois não há apresentação de evidências ou fatos para apoiar a afirmação.
- (D): Autoridade e credibilidade: não é utilizado na frase, pois não há menção a nenhuma autoridade ou figura de credibilidade.
Conclusão
A técnica de persuasão da escassez e urgência pode ser uma ferramenta eficaz para estimular a ação rápida dos consumidores, especialmente em situações envolvendo promoções ou ofertas limitadas.