Em qual dos seguintes exemplos a técnica de persuasão "prova social" é utilizada?
(A) -
um anúncio mostra uma celebridade endossando um produto.
(B) -
um anúncio afirma que "9 em cada 10 dentistas recomendam este produto".
(C) -
um anúncio apresenta dados científicos para comprovar a eficácia do produto.
(D) -
um anúncio usa imagens e cores atraentes para chamar a atenção.
(E) -
um anúncio cria uma sensação de urgência, incentivando o público a comprar o produto imediatamente.
Dica
- procure afirmações que indiquem que muitas pessoas ou especialistas recomendam ou usam um determinado produto ou serviço.
- esteja atento a depoimentos e avaliações positivas de clientes.
- observe se o anúncio apresenta dados ou estatísticas para apoiar as afirmações de popularidade.
Explicação
A prova social é uma técnica de persuasão que se baseia no princípio de que as pessoas são mais propensas a acreditar em algo se virem outras pessoas fazendo ou acreditando nele. no exemplo fornecido, o anúncio usa a afirmação de que "9 em cada 10 dentistas recomendam este produto" para sugerir que o produto é confiável e aprovado por especialistas. essa informação tem o objetivo de influenciar o público-alvo, levando-o a acreditar que o produto é uma boa escolha.
Análise das alternativas
- (a): a técnica de persuasão utilizada é o endosso de celebridade.
- (b): prova social.
- (c): apelo à autoridade.
- (d): apelo emocional.
- (e): apelo à escassez.
Conclusão
A prova social é uma técnica de persuasão poderosa que pode ser usada para influenciar o comportamento do consumidor. é importante que os alunos desenvolvam habilidades para reconhecer e analisar essa técnica, a fim de tomarem decisões de consumo mais informadas.